胡志標：民營企業(yè)不需要個人英雄主義

全球經(jīng)濟的寒冬，在百年一遇的經(jīng)濟危機陰霾中并未迎來春天溫暖的陽光。

在危機中，全球{zd0}的玩具代工廠倒了、全國{zd0}印染的企業(yè)破產(chǎn)了、國內(nèi){zd0}的樹脂工藝品xxxx敗了……我們不禁要問：危機面前，企業(yè)該如何平安度過？我們有沒有找到過冬的棉被？

面對國內(nèi)外經(jīng)濟危機的大環(huán)境，企業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險，讓企業(yè)立于不敗，已成為大家共同探討的話題。被譽為中國商業(yè)實戰(zhàn)風(fēng)云人物、20世紀末不能被遺忘的商界奇才原愛多總裁胡志標先生認為：“中國民營企業(yè)的平均年齡只有1.9歲。因為民營企業(yè)普遍缺乏風(fēng)險意識和危機預(yù)警機制，更要命的是還充滿個人英雄主義色彩?！?/P>

企業(yè)成長須要“勢”氣

愛多在中國家電史上是個xx，短短五年時間從2000元做到27億，憑什么實現(xiàn)爆炸式增長？

對此，曾一手創(chuàng)辦愛多的胡志標表示，首先愛多在企業(yè)定位上非常準，當(dāng)時愛多主要是定位在差異化。索尼和三星公司當(dāng)時是做VCD的xx產(chǎn)品，一臺xx機器兩三千塊錢，中國中檔以上的消費家庭都買得起，但買不起碟片，因為當(dāng)時一張碟片要200多塊錢。而愛多研制的VCD，2塊錢的碟片都能放，所以愛多把洋品牌趕出了中國。

不過，作為營銷奇才的胡志標更強調(diào)企業(yè)成長路上的“勢”氣。胡志標說：“做企業(yè)就是要勢如破竹，集中兵力打殲滅戰(zhàn)。”國內(nèi)首則懸念廣告、巨型廣告牌現(xiàn)身、轟動xx的“世紀婚禮”、中山市場首戰(zhàn)告捷的單點突破、大手筆聘請張藝謀執(zhí)導(dǎo)成龍演繹愛多廣告片、以2.1億勇奪央視標王，成為最年輕的標王……用胡志標的話來說，“我們在營銷創(chuàng)新上做得比較好?！?/P>

《孫子兵法》有云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”。從營銷的角度上說勢就是戰(zhàn)略，謀勢就是謀戰(zhàn)略。道理大家都懂，但在營銷的過程中如何謀勢呢？胡志標認為首先要構(gòu)筑內(nèi)外之勢。所謂內(nèi)勢，就是營銷內(nèi)部組織、人員素質(zhì)、管理機制、向心凝聚力、產(chǎn)品品質(zhì)等等；外勢即產(chǎn)品在市場整體環(huán)境中的一種競爭狀態(tài)，如品牌、廣告、終端展示、促銷活動等等?！案偁幉患ち铱善刈非笸鈩?，競爭激烈則須要內(nèi)外兼修?！?

民營企業(yè)家要懂政治

    筆者早年任職《贏周刊》時，曾對愛多的案例有過深入接觸。愛多的發(fā)展曲線圖只有一個波浪，僅僅5年時間就倒了。實際上，這個企業(yè)沒有經(jīng)受過太多的挫折，沒有經(jīng)受過太大的風(fēng)浪，總是往上揚的，然后突然就掉頭下來。1998年，愛多成為標王，這個時期是愛多的高峰期，1998年后就開始往下掉，而且是一泄千里。

如巨人般的愛多竟會在一夜之間坍塌，快得來不及嗅到一絲氣息。到目前為止，愛多破敗的原因在坊間竟有十?dāng)?shù)種說法，比如股東相殘、管理不善、攤盤太大、資金不足等等。主流的說法是死于個人英雄主義。在短短幾年間，愛多迅速崛起，發(fā)展速度令人咋舌，作為掌舵者的胡志標近乎得意忘形，豪賭“標王”的意氣之勇更表現(xiàn)了胡的個人英雄主義。

但胡志標并不認同這種說法?！皭鄱嗟恼鎸嵡闆r我不能講，我講一個現(xiàn)象給你聽，胡雪巖為什么倒？這個故事大家都知道，李鴻章要扳倒左宗棠，左宗棠西征的糧草，就是胡雪巖供應(yīng)的。只要把胡雪巖搞倒了，左宗棠西征就失敗了，愛多就是這么倒的?！?/P>

因此，胡志標把自己的失敗歸結(jié)于不懂政治，他告誡所有的民營企業(yè)家：“做企業(yè)要懂政治。我經(jīng)常跟中國的民營企業(yè)開玩笑，我說前人犯過的錯誤你就不要重復(fù)犯了，你要善于總結(jié)前人的成功經(jīng)驗或者是失敗教訓(xùn)。既然胡志標已經(jīng)幫你坐過牢了，你就不要去坐了，不要犯重復(fù)的錯誤?！?/P>

英雄主義是滅亡開始

上過天堂，下過地獄，此時的胡志標更多的是淡定與謙遜。他走訪了一千多家中小民營企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)在做大過程中所碰到的瓶頸，大部分愛多也曾碰到過。他想把以前的成功經(jīng)驗跟大家分享，曾經(jīng)的不足供別人借鑒，這些企業(yè)就不必重復(fù)愛多走過的彎路，可以規(guī)避潛在的風(fēng)險。

于是，他開始人生的另一個征程——為企業(yè)提供管理咨詢以及投資，成立了立于不敗企業(yè)管理咨詢機構(gòu)，“現(xiàn)在我的定位是不做英雄，要做英雄的服務(wù)員。”

胡志標表示：“經(jīng)過愛多的起伏以后，總結(jié)出做民營企業(yè)不容易，所以我經(jīng)常說中國的民營企業(yè)是扛著棺材上路的，就像一個老鼠掉到米缸里面，一邊吃一邊害怕。郎咸平說過，中國的民營企業(yè)都是有原罪的。所以問題比較多，很不容易。既然是這么不容易，把企業(yè)辛辛苦苦做到二、三十年，我們就不希望他們辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前，而且不只是解放前，還是個負數(shù)。有些因為法律上的問題，可能還要進到監(jiān)獄里面。”

所以，胡志標希望愛多的倒掉給予民營企業(yè)更多的忠告。他認為，“企業(yè)不能一統(tǒng)江湖也不能沒有江湖?！睕]有江湖就沒有話語權(quán)，但一心一統(tǒng)江湖只能是一種瘋狂的個人英雄主義。因為市場不可能一家獨裁，企業(yè)也不能英雄獨斷，瘋狂是企業(yè)滅亡的開始。

同時，“企業(yè)不能只想好事，不能不想壞事，要加強風(fēng)險意識，建立危機預(yù)警機制，因為你永遠都不知道打死你的那顆子彈長得什么樣子？”

分享嘉賓觀點

個人英雄主義時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在需要的是團隊作戰(zhàn)，一個嶄新的資源整合時代已經(jīng)來臨。正因為如此，由楊格鎖業(yè)牽頭的針對五星級酒店配套服務(wù)行業(yè)的“異業(yè)聯(lián)盟”越來越受到關(guān)注，可以說，成立“異業(yè)聯(lián)盟”對共同目標客戶帶來的直接好處、促進企業(yè)間的交流合作、提高經(jīng)濟效益和共同抵御風(fēng)險等方面有著至關(guān)重要的作用。相信“異業(yè)聯(lián)盟”一定會在經(jīng)濟形勢不利的情況下發(fā)揮重要作用，xx聯(lián)盟成員邁向新的臺階，成為中國營銷創(chuàng)新的經(jīng)典案例！

——中山市楊格鎖業(yè)有限公司總裁  楊官貴

中國聰明的企業(yè)家有兩類，一類企業(yè)家是自己犯過的錯誤不要重復(fù)犯；還有一類就是看見別人的錯誤，自己不要重復(fù)犯別人犯過的錯誤，踩著巨人的肩膀往上發(fā)展。很佩服胡總自我剖析的勇氣和敢于忠告的精神，中小民營企業(yè)就是應(yīng)該有立于不敗的精神，當(dāng)他們遇到任何的困難，都不要被這種困難給壓倒，應(yīng)該更佳的精神、更大的勇氣、想到更多的辦法，來克服它的困難、突破瓶頸，走向未來更大的成功。

——點亮·亮點藝術(shù)玻璃董事長  李泰和

中國是個江湖社會，有江湖就需要講政治，企業(yè)也不例外。但企業(yè)畢竟是經(jīng)濟細胞，企業(yè)家尤其是民營企業(yè)家做企業(yè)需要懂政治，但需要避免兩種極端：一是“政治掛帥”，一切以政治為導(dǎo)向，結(jié)果偏離了企業(yè)本身的宗旨。二是“政治絕緣”，談?wù)?，遠離政治，結(jié)果是埋頭苦干，干得很苦。

——{gj}企業(yè)俱樂部副秘書長、南方營銷策劃機構(gòu)首席顧問  肖南方

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